L’ultima grande fiera generalista

Per una settimana Hannover si ritrova al centro del mondo industrializzato. Grazie alla fiera, la grande area sovrastata dalla torre di Hermes conquista le luci della ribalta. «La manifestazione si presenta nella forma migliore», assicura entusiasta Sepp Heckmann, che presiede il comitato direttivo dell’ente organizzatore, ovvero la Deutsche Messe AG. Lo spazio, con i suoi 19 padiglioni, è totalmente occupato. Hanno aderito, per i cinque giorni d’apertura, 5.100 espositori provenienti da 60 Paesi, per una superficie affittata di 165mila metri quadrati. L’incremento è di circa il 14% rispetto al 2006: un confronto appropriato, perché a Hannover alcuni settori sono presenti ogni due anni. Gli acquisti in forte crescita di macchinari e impianti trascinano verso l’alto il numero degli espositori.

«I buoni numeri, tuttavia, da soli non bastano», ammette il presidente Heckmann e infatti perdura la discussione sui pro e i contro della fiera. La manifestazione, nata nel 1947, ha costituito per molti anni la vetrina della "Azienda Germania", svolgendo la funzione di barometro congiunturale. Ma quei giorni sono passati: oggi a Hannover va in scena l’ultima grande fiera generalista.

«È questa la sua forza e insieme la sua debolezza», confida Hannes Hesse, amministratore delegato del Vdma, l’associazione che raggruppa i costruttori di macchinari. La fiera di quest’anno è caratterizzata dai due grandi comparti dell’automazione industriale e dell’energia. I padiglioni, poi, ospitano anche espositori che rappresentano l’indotto, la microtecnologia, la ricerca e lo sviluppo. Così la rassegna si presenta come la somma di 10 singole esposizioni di riferimento. I responsabili sottolineano proprio questa connessione tra i diversi settori e l’interpretano come un punto di forza. Più d’una indagine ha evidenziato che i visitatori s’interessano mediamente a quattro campi diversi e che quindi non vengono per concentrarsi su una singola sezione o un ambito specifico.

Molte imprese, non ritrovandosi più in questo meccanismo poco organico, se ne sono andate. La filiazione dal ceppo originario, che ha costituito nuove realtà, è ormai diventata una consuetudine. In più di un caso i nuovi poli, come la Cebit o la Bauma, hanno poi superato per dimensioni la stessa campionaria "madre". L’ultimo grande scorporo è stato quello di Automatica, trasferitasi a Monaco nel 2000, con grande disappunto dei manager abbandonati. I costruttori di robot erano insoddisfatti. «Mancanza di atmosfera internazionale»: così Thilo Brodtmann – che, all’interno del Vdma, amministra l’associazione di categoria Robotica e Automazione – giustifica il ritiro delle aziende da lui rappresentate. «La fiera si è radicata», sottolinea. Quest’anno Automatica conta di attirare a Monaco 900 espositori e 30mila visitatori.

Anche la Gea di Bochum, produttrice d’impianti, sceglie di non andare a Hannover. Il motivo: «Troppo poco caratterizzata». Il gruppo, che conta i suoi clienti soprattutto nell’industria alimentare, preferisce esporre nelle fiere di settore come Anuga, Achema e Brau Beviale. «Dobbiamo valutare se rinnovare la partecipazione», ammette anche Theo Kubat, responsabile della Moeller di Bonn, che costruisce impianti elettrici. Le sue obiezioni: «Ha perso efficienza e poi c’è troppa dispersione di visitatori». Un altro punto che pesa a sfavore delle grandi fiere è il costo stimato (1.000 euro) per metro quadrato di superficie espositiva preso in affitto.

«La tendenza è di puntare sulla specializzazione, rivolgendosi alle rassegne di riferimento», conclude Manfred Kirchgeorg, docente a Lipsia di management del marketing all’Istituto superiore di commercio, che rileva una trasformazione generalizzata nella politica fieristica delle imprese: «Da circa quattro anni le società ripartiscono i loro budget fra eventi ed esposizioni aziendali».

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